Sabit eşiklerin sorunu
"Ayda 10 sipariş vermeyen bayi pasif" kuralı küçük bir ağda herkesi pasif, büyük bir ağda hiçbirini pasif gösterebilir. Eşik, ağın kendi ölçeğinden bağımsız seçildiği için yanıltır.
Göreli puanlamada her bayi, ağdaki diğer bayilere göre konumlandırılır: ciro, sipariş sıklığı, son siparişten bu yana geçen süre gibi ölçüler bayilerin kendi dağılımından yüzdelik olarak hesaplanır.
Hangi ölçüler kullanılır
Ciro: bayinin dönemdeki satışı. Sipariş sıklığı: siparişler arası olağan süre, yani bayinin ritmi. Sessiz gün: son siparişten bu yana geçen gün. Ritim: bayi olağan ritminin ne kadar dışında.
Kaçan sipariş: bayi kendi ritmine dönseydi beklenen ama gelmeyen satış tutarı. Bu, ziyaretin neden önemli olduğunu parayla anlatır.
Not ve ziyaret önceliği
Puan, A'dan E'ye bir nota çevrilir. Ama ziyaret önceliği not ile aynı şey değildir: önemli bir bayinin sessizleşmesi, küçük bir bayinin sessizleşmesinden daha acildir. Öncelik, bayinin değeri ile durumunun aciliyetinin çarpımıdır.
Böylece saha ekibine "şu bayileri ziyaret et" listesini neden, iletişim bilgisi ve kaçan sipariş tutarıyla birlikte verebilirsiniz.
Güvenilirlik uyarısı
Az sayıda bayiyle yapılan göreli puan zayıftır. Karne kaç bayiye dayandığını ve ne kadar güvenilir olduğunu belirtmelidir. Ciro tek bir bayiye bağlıysa (yoğunlaşma) bu da ayrıca söylenmelidir.
Panelde nasıl yapılır
Bayi Karnesi ekranı her bayiye puan, yüzdelik ve not verir; sessiz gün, ritim ve kaçan siparişi gösterir; saha ziyaret planını öncelik sırasıyla çıkarır. Bayi yoğunlaşması (HHI, ilk 1/3/5 payı, %80 pareto) ve gözlem yeterliliği şeridi sonucun güvenilirliğini anlatır.
Bunu kendi verinizle görün
Sipariş dosyanızı birlikte yükleyelim; panelin sizin verinizle nasıl göründüğünü gösterelim.