Toplam ciro neyi saklar
Toplam ciro büyürken bazı iller hiç görünmeyebilir, bazıları sizi taşıyor olabilir. İl bazlı bakış, satışı gerçekte nerede yaptığınızı ve bayi ağınızın bununla örtüşüp örtüşmediğini gösterir.
En değerli bulgu çoğu zaman şudur: bayisi olmayan bir ilde pazaryeri üzerinden düzenli sipariş geliyor. Orada talep zaten var; bayi eklemek mevcut talebi korur ve büyütür.
Üç soru
Hangi illerde satıyorum? Hangi illerde bayim var? İkisi örtüşmüyorsa fark nerede? Bu üç soruyu tek tabloda görmek için sipariş teslimat ilini ve bayi kayıtlarının ilini aynı il listesine bağlarsınız.
Teslimat ili, pazaryeri siparişlerinde adres alanından gelir. İl adlarının yazımı farklı olabilir (büyük/küçük harf, aksan, "İstanbul" ile "ISTANBUL"), bu yüzden eşleştirme Türkçe harf ve aksan farkını gözetmemelidir.
Talebin niteliği
Tek seferlik büyük bir sipariş ile düzenli küçük siparişler aynı değildir. Bir ili bayi adayı olarak değerlendirirken farklı müşteri sayısı, tekrar eden müşteri, ürün çeşidi, ilçe yayılımı ve satışın sürekliliğine bakın. Tek müşteriden gelen büyük ciro, bayi için güvenilir bir işaret değildir.
Bölge ve ürün kırılımı
İl bazlı bakışı bölgeye (Marmara, Ege...) ve ürüne indirdiğinizde hangi ürünün nerede çalıştığını görürsünüz. İl × ürün matrisi bu amaçla kullanılır: satırlarda iller, sütunlarda ürünler, hücrelerde ciro ya da adet.
Panelde nasıl yapılır
Türkiye haritası ve il listesi 81 ilin cirosunu, adedini, bayi ve hedef durumunu gösterir. Hedef bayi planı, bayisi olmayan illeri talebin niteliğine göre puanlar ve aday takibini yapar. Bölge analizi ve il × ürün matrisi ayrı ekranlardadır.
Bunu kendi verinizle görün
Sipariş dosyanızı birlikte yükleyelim; panelin sizin verinizle nasıl göründüğünü gösterelim.