Üç ayrı fiyat vardır
Bir ürünün raftaki fiyatı KDV dahildir. Sizin geliriniz KDV hariç tutardır, çünkü KDV'yi devlete aktarırsınız. Giderleriniz ise çoğunlukla KDV'li faturayla gelir, ama bu KDV'yi indirebilirsiniz.
Bu yüzden kârı hesaplarken her kalemin KDV durumunu aynı tabana getirmek gerekir. En yaygın hata, KDV dahil satış fiyatından KDV hariç maliyeti çıkarmaktır; kâr olduğundan yüksek görünür.
Birim kâr formülü
Net satış = KDV dahil fiyat ÷ (1 + KDV oranı).
Komisyon gideri = fiyat × komisyon oranı ÷ 1,20 (komisyon faturası KDV'lidir, KDV'sini indirdiğiniz için gider KDV hariç alınır; 1,20 genel KDV oranı varsayımıdır).
Kargo gideri = KDV dahil kargo tutarı ÷ 1,20.
Net kâr = net satış − ürün maliyeti − komisyon gideri − kargo gideri.
Marj = net kâr ÷ net satış.
Örnek
1.200 liralık (KDV dahil) bir ürün, %20 KDV: net satış 1.000 lira. Ürün maliyeti 100 lira. Komisyon %20: 1.200 × 0,20 = 240 lira, KDV hariç 200 lira. Kargo 60 lira, KDV hariç 50 lira.
Net kâr = 1.000 − 100 − 200 − 50 = 650 lira. Marj yüzde 65. Aynı ürünü komisyonu %30 olan bir kategoride satsaydınız komisyon gideri 300 lira olur, kâr 550 liraya iner.
Başabaş fiyatı
Komisyon fiyatla birlikte büyüdüğü için başabaş fiyatını tek adımda bulamazsınız ama formül basittir: fiyat × (1 ÷ (1 + KDV) − komisyon ÷ 120) = maliyet + kargo gideri. Bu denklemin çözümü, kârın tam sıfır olduğu fiyattır.
Hedef bir marj istiyorsanız (örneğin %20) aynı denkleme marjı ekleyip fiyatı çözersiniz. Komisyon oranı çok yüksekse denklemin çözümü olmaz: o kategoride hangi fiyattan satarsanız satın o marja ulaşamazsınız.
Hangi veriye ihtiyacınız var
Ürün maliyeti sizdedir. Komisyon oranı ve kargo tutarı için en güvenilir kaynak pazaryerinin hakediş verisidir; yoksa oran × satış olarak tahmin edersiniz. Tahmin ile gerçeği ayrı işaretlemek önemlidir: tahminle hesaplanan kâr yol göstericidir, mutabakat değildir.
Panelde nasıl yapılır
Ürün Kârlılığı ekranı bu hesabı her ürün ve kanal için yapar: ciro, maliyet, komisyon, kargo, net kâr, marj ve birim kâr. Komisyonun gerçek mi tahmin mi olduğu rozetle gösterilir. Maliyeti girilmemiş ürünün kârı hesaplanmaz, sıfır maliyet varsayılmaz.
Bir satıra tıklayınca fiyat deneme aracı açılır: fiyatı, maliyeti, komisyonu ve kargoyu değiştirip birim kârı, başabaş fiyatını ve hedef marj için gereken fiyatı görürsünüz; hiçbir şey kaydedilmez.
Bunu kendi verinizle görün
Sipariş dosyanızı birlikte yükleyelim; panelin sizin verinizle nasıl göründüğünü gösterelim.